Бизнес-тренер по продажам в рознице

Сектор: Средний +

Зачем: Уверенность (вернуть себе управление)

Функциональная роль: Тайный советник

Площадка: Бюро тайн успеха розничной торговли

• Доставка товаров дает зарабатывать поток.
• Консультант по налаживанию онлайн-торговли.
• Если кто-то решил умереть, не мешайте ему. Предприниматель от слова “предпринимать”.
• Консультант не умнее клиента, у консультанта больше опыта. Потому что через нас прошло много опыта, и мы можем предложить варианты. Консультанта нужен, чтобы экономить время.
• Чем уже договора, тем быстрее по ней идем.
• Успех - он заразный. Ищите успешное окружение.
• Зачем консультант управленцу малого бизнеса.
• Площадка нужна бренду, а персоне нужна функциональная роль.
• Когда вы продвигаете персону,
• Продакт становится трехэтажный: 10 лет назад - продукты, технология, сервисы; 5 лет назад продукт стал двух этажным - не только ассортимент, но и бренд: продавать нужно сначала себя как бренд, выделить из конкуретнного ряда и только потом продукт; сегодня тренд - это сначала надо продвигать себя как владельца-управленца у руля, потом бренд, потом все, что есть.
• Продвигать себя становится стратегически важным.
• Вначале ошибаться нельзя. Чем дальше, тем дешевле. Самые дорогие ошибки делаются вначале пути.
• Синоним к слову эксперт. Если вы не эксперт - доверия к вам ноль.
• Станьте экспертом на уровне дела. Люди увидят, не дураки.
• Чтобы вести себя как эксперт - надо делать обучение. НО, подводные камни. У любого хорошего консультанта сарафан молчит.
• Только обучающая деятельность позволяет расширить границы влияния на рынке.
• Главный затуп обучающего маркетинга - люди не хотят вас слушать (т.к. спикеры не понимают проблем своей целевой аудитории) - тема не выгодная. B2B - выгодная или не выгодная проблема. Тема обучающая (вебинаров, постик, …), 10% для личной ленты, остальное проф. Не дайте погаснуть огню - огонь - это клиенты, а клиенты - это деньги. Особенно важно первые 3 раза не залажать, с 4го начинается рост.
• Показать себя нужно только через понимание проблем клиента.
• Люди не будут читать лонгриды, если там не решается их проблема.
• Для эксперта обучающий маркетинг нужен в 2х причинах: укреплять позиции эксперта, молчит сарафан.

---

Онлайн-курс по разбору бизнес-кейсов с практическими советами "Как бизнесу не умереть во время кризиса". Автор прямых трансляций - маркетолог Ия Имшинецкая во время карантина 2020 разбирает кейсы и предлагает тактику в виде мощных противоядий против кризиса.